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雅安市张总细谈格科家电清洗技术交流群成功创业经验分享

品牌: 格科

单价:¥1880.00
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 谈格科家电清洗加盟商全国交流群成功经验分享


创业营销经验


——致给每个家庭服务业的创业者在摸索初期的路上,我们的营销方式

 

 2017 年的 3 月份,我们开业不到一个月的时间,营业额才 7000元不到,亏损接近2 万。我理解生意不好是刚开业,知道的人不多,我也想做点推广和广告。后来我发现有家商店门口放了个 X 展架海报,非常显眼。我问l下老板费用多少,发觉整个做下来才不到 50元,于是乎,我想,既然展架摆放在门口这么显眼,如果我做 10 个,20 个甚至更多呢?

第一招 遍布展架法

架子 25 

海报 15 

印刷 40 

特点:成本低,易操作

2020年加入格科送第七代家电清洗多功能设备!!!考察报销路费!!!包食宿!!!那你还等什么?!

后来我花了 1600 元做了 40 个展架!!到处铺设店面周边的沙县小吃,便利店,理发店,美容院,水果店,学校对面小卖部…到处苦口婆心卖穷,希望老板给我摆放,我花了一周时间全部 40 个展架都丢了很多店面门口!结果导致什么呢,在小区里面的人走几步都看到我的广告,去吃早餐看到我的广告,去理发看到我的广告….而我,复活了!4 月不到一个月的时间,从 7000多的营业额拉到了 3 万多!!!这个办法成本低,易操作。


第二招 贴纸遍布广告法

规格 B5 大小

价格 0.2 /

印刷 1000 

特点:入户易,效果明显

当我 4 月铺设完展架后,我发觉能看到我广告的只能是路边的行走人员和业主,但是大家都知道,很多人都会呆家里的,甚至有地下车库,基本放了车,直接上去,这批人是看不到我的广告的。我在想,怎么攻入这批人呢?直到有一天,我店里买了一个桶装水,师傅在送水,水桶是透明的,灵机一动。跟师傅商量了下,我能不能做广告贴纸贴你水桶上门,每桶给你 5 毛钱广告费….在软磨硬拍下,师傅终于答应我了,于是我的广告继续蔓延进入到一些家庭里面来,打开了家庭那扇门。

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但是,这远远不够,我发觉快递也是可以进入家门的,要不把贴纸做小点,就做 b5规格,每个快递点一天能够派发 400 个件左右,找 23 个快递点岂不是一天能接触到 1000个以上用户,于是我继续寻找,搞定了韵达,圆通,中通三个快递公司,顺丰太规范了,别人不理我,但是我的目的已经达到了,因为日进客量由个位数那时候开业的第三个月,平均下来已经去到 2 位数了,这个特点是,入户易,效果明显,家电清洗,家政服务依旧一样!


第三招 体验卡赠送

规格 名片大小

价格 30 /

印刷 500 

特点:可引流,促成消费

故事的发展,我们继续聊,谢谢你们看到这里,希望给你们带来的是干货,容易听得懂的,容易落地的,哪怕一点点帮助,我卢振国就知足了。在 5 月时候,我发觉,虽然客人多了,可是发现只是发现我广告,来看看,来了解很多人没有产生消费的念头,那么我想,如果人来了,没办法捕抓,没办法转化,那么这个客户是没创造收益价值的,对不对?

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那么,我搞点甜头吧,我们大家都知道,消费者,无论是谁,都有一种心理,占便宜的心理!不过不是真占你便宜,是喜欢占便宜的那种感觉,于是我继续印刷,做了一些免费体验卡,当初做了很多,500 张,到处发,发给那个给我放展架的老板!

我跟他们说,你随便送,在你这边买包子早晨的,买水的,剪头发的,美容按摩的,你都送,就当你们店做优惠,结果不到一个星期,全部人帮我派发出去了,我连找派发的人员工资都省了!我发觉很多客人拿衣物来清洗的时候,我们就发觉一个绝妙的地方了!他们想拿卡去免费洗,往往在衣柜找衣服的时候,发现另外一件衣物也是需要洗护的,甚至更多,结果我们从其他方面的洗护将成本收回,并且促销利润,也捕抓到了大量的用户和会员。这个方法的特点是,可引流,促成消费!


第四招 客户转换

规格 因人而异

价格 80 /

印刷 500 

特点:举一反三,可升级消费

好了,我们继续聊,继续升级,我打造了我们家庭服务业的一个爆品!故事的发生是这样的,在 2018 年的 6 月,我去洗车,突然发现老板跟我推销个卡,我发觉好值呀!洗车 1次,四轮定位 1 次,补胎 2次,送机油 1 升,雪种 1 瓶…价值 558 的东西你知道卖多少钱吗!!才 58 元呀!我的神,随便 2 种都不止 58 元,我占便宜拉,亏死老板,哈哈哈哈…!!!! 结果是,老板占了我的便宜,我上当了。看起来

简单的一个活动,里面却有巧妙绝伦的一个思路,你发觉当你有一天车需要保养的时候,你回想到你有一张优惠卡,比方你要加机油发觉卡有一升机油送,你车子刮蹭了,发觉卡里有送 100 元优惠券,你车子要加雪种了,发觉卡里还有 1 瓶雪种呢….但是,你会加一升机油吗?你会只补一副漆吗?加一瓶雪种你够吗?正所谓,羊毛出在羊身上,虽然老板让利,但是你来了,你就带来了很多增值项给他,昨天我送出去的让利,今天让你增值带还回来,仅仅不到一周,老板就卖了 600 张卡,背后可是 600 多个客户呀!!我想,不行,我也得想想法子怎么做,大半天认识个客户洗台空调后,就灰溜溜提着箱子走了。我揣摩,于是我也做了个活动!洗一台空调才收9.9 元!!


估计你也觉得我疯了,傻子,你会亏死的,起初很多人也这么说我,但是元芳,你不懂!洗空调,把家电打进去了,我有 1次上门的机会,我估计这个客户不被我推销开发也会被我感动的不好意思,结果,带来的是一炮打红,为家电清洗的一条龙铺垫了非常良好的基础。特点是举一反三,可升级消费 。

总结,就像钓鱼一样,你可以买 1 万元的钓鱼竿,我可以花 1 万元买 100  100元的鱼竿,我相信我丢下这么多鱼钩,不信你 1 万元的鱼竿钓的比我 100 条鱼竿多,我那么多总有不同的响应。我卢振国对于营销推广的建议是,低成本广播撒网铺渠道,吸引流量与曝光,实现快速盈利!!

不是套路得人心吗,是服务得人心

有些同行说我们100元最后 9.9 元体验的举一反三推广方法,是种套路,我觉得你们说套路也行,但是我更加想说,是一种思维,一种与客户接触的机会,我就告诉你,我们想通过帮客户洗一台空调让客户认同我们的服务,从而再把另外的油烟机,洗衣机,热水器,冰箱也洗了。选择权在客户手上,我们需要优质的标准的服务,才能完成我们所谓的套路,真的不能接受吗?我相信每个对我们服务满意的,他会接受我们,哪怕拒绝我们,我们也会谦卑的告别,不气馁,一群血气方刚的我们,相信生活,相信生活就像阳光一样,总是充满着希望!我们不怕挫折与失败!!

格科目前拥有大型专业清洁剂产品研发及生产基地、清洁工具研发基地、清洁技术研发基地、产品营销中心、家电清洗加盟连锁事业部、家电清洗设备工程部。经过多年的发展,格科目前已经发展成为集项目推广、产品研发生产销售、清洗服务为一体的综合型发展连锁企业。“格科家电清洁专家全国连锁机构”目前已经在海南、广东、广西、山东、山西、湖南、湖北、河南、四川、重庆、北京、上海、江西、福建等地拥有1500余家加盟商,专业从事家电清洗服务,以及专业清洁剂产品销售,在全国服务客户上千万

家。

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